唐山律师介绍如何防止不良债务的发生

　　企业要对回款工作的各个环节如目标设定、激励制度、回款技能培训、回款指导与评价等作出明确规定,建立货物回款工作制度.以便使回款工作有规可循,有章可依。提高企业产品与服务质量,实际销售过程中,有时产品性能不稳定,质量不过关,服务不到位,往往会导致客户满意,从而使货款难以回收。因此,企业应从自身根除“隐患”,努力向客户提供******的产品,******的服务,老实守信公平买卖。只有这样才干赢得客户的尊重,为回款工作打下良好的基础。
　　应收账款管理的******方法就是不发生应收账款,进行债务的事前控制.运用到讨债管理方面就是无债可讨。为了将企业债务减少到最低限度,就有必要做好以下工作:客户资信调查与评估,首先进行客户资信调查,这是客户资信评估的基础,也是及时发现客户风险的主要手段。对客户资信进行调查,可通过金融机构、专业资信调查机构,也可通过客户或行业组织进行。如从外部调查有困难,可能的情况下,可参股买方,成为股东,从内部了解情况。
　　必需做好以下三项工作:建立客户交易台账,企业要获得资信评价的各种信息.对每笔业务往来都应有详细纪录;多与客户关系成员如供应商、业务员、会计等接触,从中获取有关客户经营及资信方面的大量有用信息;对获取的大量信息进行加工整理,积极运用人民银行个人与企业信用信息数据库的信息,保证信息的真实、******和可。编写客户资信调查演讲,调查演讲应力戒主观臆断,要以事实说话,调查项目应尽量保证******全面。
　　客户资信评估要依据一定的规范进行,对客户资信进行评估.不只要评估客户的财务状况,如货币支付能力、还贷能力和偿债能力,而且要对企业的内在素质和经营管理水平及状况作出评价。最终给客户信用评定等级。一般可设ABcD四级,并确定相应的信用限度。如A级企业盈利水平高,支付能力与偿债能力很强,属******客户,其信用限度可不受限制;B级企业在同行业中处于平均水平,有偿还能力,但企业发展受不确定因素影响,易产生波动,可先确定一个信用限度基数。至于具体确定信用限度可采用以下方法:销售额测定法、周转资产分割法、流动比率法、净资产分割法、综合判断法等。
　　应遵循:客观原则。应以科学的态度,客户资信评估过程中.坚持客观、公正、超脱、实事求是原则,采用定量与定性分析相结合,力争做到全面、******地反映企业的资信状况。动态原则。对客户管理是一个动态的过程,一定时期内经调查撰写的客户资信调查演讲要辅之以平时不时进行的口头日常演讲。特别对于信用状况恶化的客户,应进行紧急演讲,及时采取担保、公证、限制发货等对策,随着业务情况变化,对客户资信状况定期进行重新分析和调查。灵活原则。评估中针对客户的行业性质以及企业自身注重方面不同,应具体情况具体对待,有所偏重。